在这样一个赞颂母爱的特殊节日里，人们习惯于用各种各样的方式向母亲表达感恩与爱。鲜花、蛋糕与一切可以表达爱意的礼品，都成了节日里的抢手货。而对于品牌商家而言，这是个很关键的营销机会。
如何真正做到实现与相关群体的情感连接，如何真正了解消费者诉求，实现品牌与销售的双赢？抖音电商依托于内容与人群触达优势，在今年给出了一份不一样的答案。
01、头部达人为母亲发声，分享他们“爱的表达式”，打造母爱无套路省心购物体验
可以看到在今年母亲节热点期间，抖音电商个护家清鲜花行业，联手头部达人王小骞，为妈妈们推荐起高性价比好物，紧扣母爱无套路主题，为用户提供省时省心省力的购物渠道。
王小骞的名字在许多宝妈的心中并不陌生，她在抖音分享育儿与亲子知识，至今在抖音已拥有超740万万粉丝，获赞超5790万。正如其在抖音首页所写，她是女儿、是妻子、是妈妈，她所关注的话题与内容始终都与家庭息息相关。实际上，在抖音达人之外，王小骞曾经最为知名的身份是央视主持人，正是因为孩子的到来，改变了她的职业方向。
在做妈妈这件事上，王小骞一度“手忙脚乱”，一切都是从头学起。王小骞曾在媒体采访中回忆，女儿1岁的时候，她曾感觉力不从心。“有人会说这太矫情啦，一岁孩子还教育不好吗？真的教育不好。”
的确，没有人是“天生的父母”，为了更好的理解家庭、照顾家庭，王小骞专门到中国科学院心理研究所学习，还就此考下了婚姻与家庭心理导师的认证。
从此以后，家庭与母亲的角色成为了王小骞的新底色。正因为如此，这一次母亲节活动期间，其与抖音电商个护家清行业的合作也从“经营家庭”出发，王小骞正是以母亲的角色分享着人们可以在母亲节怎样表达爱，并为此打造了短视频内容。
另一边，抖音电商个护家清行业还与汰渍共同联手奥运冠军徐梦桃，打造主题TVC，以特别的母爱表达方式，借助奥运冠军IP进一步引发关注度，释放本次活动的影响力。
徐梦桃的冬奥夺冠瞬间曾经感动了许多人，在这之后，人们也了解到其不为人知的亲情故事。虽然常年的辛苦训练让徐梦桃无法过多陪伴家人，但在父母眼中，徐梦桃孝顺、懂事，时刻惦记父母。在接受媒体采访时，徐梦桃的妈妈王凤丽说，虽然女儿练习自由式滑雪空中技巧这个项目后，20年没在家过一次春节，但是一家人的心却一直都在一起。顾家的徐梦桃还时时刻刻关注家里的吃穿用度，对家庭的顾念无微不至。
也正是出于这样一个孝顺女儿的身份，让徐梦桃在抖音电商更加自如的分享起，如何在母亲节表达爱——这一次她携手汰渍打造相关直播活动，对家庭的关爱全面呈现在其中。
02、穿越代际障碍，抖音电商个护家清鲜花主题活动让子女和妈妈在一起
在这个母亲节，人们也在抖音表达着对母亲的特别爱意。“给妈妈的祝福语”“母亲节快乐”——各式各样与母亲节相关的话题登上了抖音热搜。这也和抖音天然的内容生态息息相关。
人们习惯于在抖音分享和观看各式各样的生活方式，前沿的、潮流的、趋势的，或者是接地气的。追求精致生活的年轻人，把在抖音学习到的生活知识分享给家人，抖音也极大的拉近了子女和父母的距离。
正是通过发挥抖音自身的内容核心优势，抖音电商在母亲节这类主题活动上可以更加有的放矢。联合多位头部达人、KOL针对相关主题打造引发用户关注的内容。这些内容本身贴近用户生活，接地气，容易引发共鸣，将温情透传。
其实，最近几年，尽管母亲节倡导的是表达母爱，但相关的节庆消费仍旧以家庭式消费占主体。许多有心的儿女会给妈妈挑选礼物，但最终母亲们更加感兴趣的往往都是和家庭相关的产品。
针对这样的需求，抖音电商个护家清行业在本次母亲节期间专门打造了专场活动。通过大面积内容的打造，引导用户兴趣，激发用户消费欲望，锁定精准人群，最终实现品牌打造与销量冲击的双赢。
据统计，本次活动期间，#母亲节爱的表达式等话题播放突破1300万。5月8日活动当天，在达人联动与抖音商城百亿补贴助力，以及短视频内容的大爆发下，整体成交实现较大突破。
通过抖音电商共有超过600万枝鲜花送到母亲手中；五一期间，预售的母亲节爆款康乃馨满天星混合花束，当日单品破百万。
03、探寻母爱的真实表达，抖音电商个护家清鲜花行业的长效经营法则
多年以来，母亲节都是品牌方营销的重要场景，营销手段层不出穷。但如何才能不停留在打折促销的层面，真正探寻到生意的长效经营理念？把活动期间的流量获取，真正转化为品牌的长效资产？实现人群的沉淀。
所谓品牌的长效经营逻辑，也是在活动投放期间撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的价值不止于当下。其尤其看重自然流量的获取，即营销感更弱的自然内容。
这一次母亲节期间，抖音电商将营销回归探寻母爱表达本身，打造鲜花态度类型短视频，挖掘“母亲节爱的表达式”。本质上，也是充分发挥着抖音电商“兴趣电商”的优势。不同品类的鲜花，对应不同的花语，通过花式短视频内容触达核心消费客群，并将其转化为自然客群。
紧随其后的是，品牌需进行自然经营的频率，提升再次触达的几率，拉近品牌与消费者的距离，将其真正转化为行业客群。
尤其是像母亲节这样的重大公共节日，消费者需求场景丰富。且公共节日本身有着丰富的文化内涵，更加有利于电商平台助力品牌释放希望传递的价值。
尤其是趋势品类，通过对兴趣人群的精准触达，在消费升级的大趋势下，细节身体护理类目数据实现上涨，整体销量涨幅超30%，搜索热度上涨超35%，包括身体素颜霜、止汗露、颈霜在内的多个细分类目，均实现了曝光的突围。
其中，半亩花田品牌自播成交达到500W+，意味着，品牌自播阵地已完成与用户的初步连接。
这也带给了品牌商家乃至各行业更多的思考，除了获取节日爆发外，抖音电商可以助力行业积累更多潜在消费客源，除了在重大节日中有爆发式的成绩，也可助力品牌方有更好的日销情况增长。在未来，也可以助力行业实现更长效的发展。
甚至，往更长远思考。抖音电商也可以进一步成长为品牌的长效经营阵地。在一些消费者心中，抖音电商不止是一个电商平台，更是一个情感连接地。在这里有更活跃的用户互动与反馈。相信在未来，这些数字资产都会转化为品牌增长的内生动力，为品牌提供更多发展支持。
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